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80后女孩李倩:手工的蝴蝶结摆地摊 蝴蝶结编织

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如今大众创业万众创新正在火热的进行中,研发、办企业、技术养殖等等成为众多人的创业选择。然而对于28岁的李倩来说,她并没有拿出一个绚丽的创业计划,而是靠着双手编织心中的蝴蝶结来实现自己的小本创业梦。


80后女孩李倩:手工的蝴蝶结摆地摊 蝴蝶结编织小本创业梦


无心插柳 蝴蝶结试水市场


28岁的李倩在四川省德阳市区北街一小区里租下了两室一厅,这里既是她的住房也是她的工作室。客厅里堆满了编织蝴蝶结的各色布料,看起来有些杂乱。虽然如此,但是对她来说,这个房间里却充满了她的创业激情和梦想。不过,说起蝴蝶结,却发生的有些偶然。


据了解,李倩工作经历颇为丰富,既做过内勤,也做过培训,还当过老师,找一份稳定的工作,拿着每月固定的工资对于大多数女孩来说,再也合适不过。但对于李倩来说,她却有个奇怪的想法,一心想着去摆地摊创业。2011年,李倩终于迈出了第一步,在工农村开始了她的地摊生涯,而这一做就持续到了现在。


“当时我也在上班,不过到了晚上我就去摆地摊卖衣服。”李倩说,一晚上能卖七八百元,而净赚一半。期间,通过朋友认识一位喜欢做手工的人。也就是从这时候,从未学过手工的李倩开始做蝴蝶结。www.newdur.com


据李倩介绍,当时的德阳,还没有一家有手工做蝴蝶结的店。不过,她也是一种兴趣并未想到把编织的蝴蝶结拿出去卖。每天,她的工作就是白天上班,晚上摆地摊、家里编蝴蝶结。


“每天晚上都会做几个,慢慢的越来越多,后来我妈妈说,编那么多自己也戴不完,干脆拿出去卖。”妈妈的建议让李倩眼前一亮,觉得这个办法可行。从此以后,她的地摊不仅有了衣服还有了蝴蝶结。


第一个晚上,李倩拿的几十个蝴蝶结很快就销售一空。由于不知道蝴蝶结的行情,卖的很便宜,有时候5块钱就能买两个。“后来一算账,根本没赚到钱。”


备受欢迎 蝴蝶结也能月入上万元


虽然蝴蝶结很受欢迎,但是李倩依然把卖衣服作为自己的主业,而蝴蝶结只是作为搭配货物进行销售。


“我卖衣服是摆着柜台销售,看起来比较有档次,而且衣服都是通过网上订货的,比其他摊主卖的衣服款式要新颖得多。”李倩说,后来那些摊主向她打听了进货渠道,渐渐也开始提升地摊档次,本是独树一帜的她也逐渐失去了优势,生意开始下滑。


也就是在这时,蝴蝶结正式走入李倩的视线,成为地摊生意的主打产品。刚好李倩也被公司调入城区上班,她的“战场”转移到城区。在调查了蝴蝶结的市场后,李倩开始决定把价格定在合适的范围内。


“好一点的蝴蝶结,商场里要买300多元,而我的才有100多元,优势明显。”李倩说,她所销售的蝴蝶结,价格从十多元到上百元不等,“普通的蝴蝶结价格在15元到20元之间,比较好的在50元到80元之间,再往上则是100多元一个。”


李倩说,每天下班后,她会摆3个小时的地摊,有时候在旌湖边,有时候在商场门口,有时又在南街。第一个晚上卖了58元,第二晚上卖了80多元,每天晚上的业绩都在增长。这让她十分的兴奋。


“2013年的时候,每天晚上卖蝴蝶结,一个月下来都有上万元的收入。”李倩说,后来由于各种原因并未坚持,这也成为她比较后悔的事。


创业困惑 “蝴蝶”如何飞


如今,李倩手工的蝴蝶结已经颇有名气,许多顾客前来光顾,其中有80%是老顾客,她们更喜欢李倩的私人订制。为了专心的从事蝴蝶结,今年下半年,李倩辞掉了稳定工作。周一到周四在她的工作室编织蝴蝶结,当然也有顾客找上门来,而周五到周日在文庙新天地摆地摊。


为了让自己的蝴蝶结让更多人认识,李倩参加了在成都举办的以手工制作为主题的《创意市集》等各种活动,推广她的手工蝴蝶结,这样的活动不仅让李倩开阔眼界,对她的蝴蝶结销售也起到了一定的作用。


李倩的蝴蝶结受到大家欢迎的同时,也给她带来了不少的苦恼,而这些苦恼正是一些前来向她学习的人。“我手工做的蝴蝶结都是根据当时灵感创作出来的,做一个有的要花上四五个小时。”李倩说,本来是一件独一无二的作品可以卖个好价钱,没想到别人学到手后,做出一模一样的却卖的很低廉。


比较简单的蝴蝶结李倩一周能做上百个,不过当有人提出要批发她的蝴蝶结时,她却犯了愁。


“只有我一个人在做,再怎么努力,手工制作的蝴蝶结数量也是有限的。”李倩不得不拒绝了这笔生意。“我也想过找人帮忙,一来没人做,二来成本也太高。”


李倩说,她认识了外省不少做手工的人,有的还开设了自己的工厂,但是自己仍然还在出租房的工作室里。而目前面临的问题是自己创作的作品很容易被模仿,同时也缺乏志同道合的人一起创业。


不过,李倩表示,即便如此,她依然会在这条道路上去努力实现自己的创业梦想。“因为爱好和兴趣就是我的工作”。


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